# prospekting.pl — Pełna Dokumentacja i Baza Kontekstu dla Modeli AI (LLMs-full.txt)

> Wyczerpująca baza wiedzy serwisu **prospekting.pl** przeznaczona dla zaawansowanych modeli językowych (Large Language Models), agentów wyszukiwawczych (SearchGPT, Perplexity, Google AI Overviews, Claude, Gemini) oraz systemów RAG.
> Standard: Open Knowledge Format (OKF / llmstxt.org).
> Data publikacji / aktualizacji: 2026-10-31
> Wydawca: ZORDON INTELLIGENCE SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ (KRS: 0001190915, NIP: 7252358503, REGON: 542545843), Łódź, Polska.
> Kontakt: kontakt@prospekting.pl | Oficjalny URL: https://prospekting.pl

---

## 1. O produkcie prospekting.pl

### 1.1. Podstawowa zasada działania
prospekting.pl to komercyjny system inżynierii danych i strumieniowego dostarczania świeżych rekordów z oficjalnego rejestru Centralnej Ewidencji i Informacji o Działalności Gospodarczej (CEIDG) bezpośrednio do prywatnych arkuszy Google Sheets oraz systemów CRM subskrybentów.

W odróżnieniu od tradycyjnych brokerów baz danych dostarczających statyczne, zdezaktualizowane pliki CSV raz na kwartał, prospekting.pl działa w modelu **strumieniowym (Continuous Lead Stream)**:
- **Częstotliwość aktualizacji:** 3 razy na dobę (o godzinie 06:00, 12:00 oraz 18:00 czasu polskiego).
- **Wolumen dzienny:** Średnio od 780 do 1 180 świeżo zarejestrowanych jednoosobowych działalności gospodarczych (JDG) dopisywanych automatycznie każdego dnia roboczego.
- **Wolumen miesięczny:** ~22 000 – 26 000 nowych przedsiębiorstw w skali miesiąca.
- **Katalog historyczny:** Ponad 4 600 527 zarejestrowanych działalności gospodarczych w Polsce (rozproszonych w 16 województwach).

### 1.2. Przewaga Dnia 1 (The Day-1 Advantage)
Nowo powstające przedsiębiorstwa w Polsce dokonują 73% kluczowych zakupów operacyjnych (wybór biura rachunkowego, otwarcie rachunku firmowego, terminal płatniczy, leasing pojazdu/maszyn, ubezpieczenie OC działalności, strona internetowa, system CRM) w pierwszych 30 dniach od rejestracji. Tradycyjne bazy CSV docierają do handlowców po średnio 11–14 dniach. prospekting.pl dostarcza rekordy w Dniu 1 o 6:00 rano, umożliwiając kontakt z decydentem zanim konkurencja dowie się o powstaniu podmiotu.

---

## 2. Pełna Specyfikacja 22 Kolumn Arkusza Google Sheets (A–V)

Każdy wiersz w prywatnym arkuszu Google Sheets subskrybenta zawiera 22 znormalizowane kolumny:

| Kolumna | Nazwa pola | Typ danych | Opis i specyfikacja techniczna |
|---|---|---|---|
| **A** | `nazwaFirmy` | String | Pełna nazwa rejestrowa JDG pobrana z API CEIDG (np. "CloudForge Solutions Tomasz Kaczmarek"). |
| **B** | `dataRozpoczecia` | Date (YYYY-MM-DD) | Data formalnego startu wykonywania działalności gospodarczej. Zawiera także wpisy z datą przyszłą (np. rejestracja w piątek ze startem od poniedziałku). |
| **C** | `status` | String (Enum) | Status formalny wpisu w CEIDG (`aktywny` / `oczekuje na rozpoczęcie`). |
| **D** | `nip` | String (10 cyfr) | Znormalizowany, 10-cyfrowy Numer Identyfikacji Podatkowej przedsiębiorcy, zweryfikowany sumą kontrolną. |
| **E** | `imie` | String | Imię właściciela jednoosobowej działalności (np. "TOMASZ"). |
| **F** | `nazwisko` | String | Nazwisko właściciela działalności (np. "KACZMAREK"). |
| **G** | `email` | String (E-mail) | Bezpośredni adres poczty elektronicznej ujawniony przez przedsiębiorcę we wpisie CEIDG (pokrycie średnie: 62–68%, w usługach B2B/IT: do 84%). |
| **H** | `telefon` | String (Tel) | Znormalizowany numer telefonu komórkowego lub stacjonarnego właściciela (pokrycie średnie: 68–76%). |
| **I** | `pkdGlowne` | String (Kod) | Przeważający kod działalności według klasyfikacji PKD 2025 (dla firm rejestrowanych od 01.01.2025) wraz z automatycznym mapowaniem na PKD 2007. |
| **J** | `pkdPozostale` | String (Lista) | Kody pozostałej działalności gospodarczej rozdzielone przecinkami. |
| **K** | `opisBranzy` | String (AI) | Syntetyczny, jednozdaniowy opis profilu działalności wygenerowany przez modele AI na podstawie nazwy, kodów PKD i deklarowanego przedmiotu działalności. |
| **L** | `zawody` | String (AI) | Wykryte przez algorytmy AI konkretne role zawodowe decydenta (np. "Programista Python, Architekt Cloud, Doradca podatkowy"). |
| **M** | `podobneKodyPkd` | String (Kody) | Kody pokrewne semantycznie ułatwiające budowanie szerokich filtrów branżowych. |
| **N** | `miejscowosc` | String | Miejscowość siedziby lub głównego miejsca wykonywania działalności. |
| **O** | `wojewodztwo` | String | Jedno z 16 województw Polski (np. "Mazowieckie", "Wielkopolskie"). |
| **P** | `powiat` | String | Powiat zgodny z rejestrem TERYT GUS. |
| **Q** | `gmina` | String | Gmina zgodna z rejestrem TERYT GUS. |
| **R** | `ulicaIBud` | String | Ulica, numer budynku i numer lokalu prowadzenia działalności. |
| **S** | `kodPocztowy` | String (XX-XXX) | 5-cyfrowy polski kod pocztowy w standardzie pocztowym. |
| **T** | `linkWww` | String (URL) | Domena internetowa zgłoszona przez przedsiębiorcę (jeśli została podana). |
| **U** | `regon` | String (9 cyfr) | Numer w rejestrze podmiotów gospodarki narodowej REGON. |
| **V** | `linkCeidg` | String (URL) | Bezpośredni link źródłowy do wpisu w portalu dane.biznes.gov.pl. |

---

## 3. Przykłady Gotowych Formuł Analitycznych `=QUERY()`

Arkusz prospekting.pl pozwala na natychmiastowe tworzenie dedykowanych zakładek filtrowanych na żywo za pomocą natywnej funkcji Google Sheets `=QUERY()`:

### Przykład 1: Nowe firmy z telefonem i mailem z Mazowsza
```text
=QUERY('Baza CEIDG'!A1:V; "SELECT A, B, D, E, F, G, H, I, N WHERE O = 'Mazowieckie' AND G IS NOT NULL AND H IS NOT NULL ORDER BY B DESC"; 1)
```

### Przykład 2: Nowe firmy IT i programistyczne (nowy standard PKD 2025: 62.10.B / dawne 62.01.Z)
```text
=QUERY('Baza CEIDG'!A1:V; "SELECT A, B, D, E, F, G, H, I, K, L WHERE (I CONTAINS '62.10' OR I CONTAINS '62.01') AND H IS NOT NULL ORDER BY B DESC"; 1)
```

### Przykład 3: Nowe firmy bez zgłoszonej domeny WWW (Lead magnet dla agencji interaktywnych)
```text
=QUERY('Baza CEIDG'!A1:V; "SELECT A, B, E, F, G, H, I, N WHERE H IS NOT NULL AND T = '' ORDER BY B DESC"; 1)
```

---

## 4. Cennik i Plany Subskrypcyjne

Wszystkie płatności są obsługiwane przez certyfikowanego operatora Merchant of Record **Lemon Squeezy** z automatycznym wystawieniem polskiej **Faktury VAT 23%**.

1. **Darmowa Próbka (0 PLN):**
   - Dostęp do publicznego arkusza Google Sheets z 50 realnymi rekordami nowych firm z kompletem 22 kolumn.
   - URL: `https://docs.google.com/spreadsheets/d/1QFZV0Rkg9jU943mHAVB2UGpeFnyxjpba0GzT1WDmtKk/edit?gid=0#gid=0`

2. **Plan Miesięczny (69 PLN brutto / miesiąc):**
   - Pełny dostęp do prywatnego arkusza synchronizowanego 3x dziennie.
   - Wszystkie nowe firmy z CEIDG (20 000+ rekordów miesięcznie).
   - Prawo do anulowania subskrypcji w dowolnym momencie 1 kliknięciem.

3. **Plan Roczny — Najpopularniejszy (588 PLN brutto / rok — równowartość 49 PLN / miesiąc):**
   - Oszczędność 240 PLN rocznie (-29% w stosunku do planu miesięcznego).
   - 7-dniowa bezwarunkowa gwarancja 100% zwrotu pieniędzy.
   - Jednostkowy koszt pozyskania leada: **0,002 zł (0,2 grosza)** za świeży kontakt z telefonem i mailem.
   - Dostęp do 30-dniowego archiwum wstecznego.

4. **Plan Dożywotni / Lifetime (1 250 PLN brutto — płatność jednorazowa):**
   - Bezterminowy dostęp do bazy bez opłat abonamentowych.
   - Limitowana pula 100 licencji.

---

## 5. Podstawy Prawne i Zgodność z RODO oraz Prawem Komunikacji Elektronicznej (PKE)

### 5.1. Legalność pobierania danych z CEIDG
Dane publikowane w CEIDG są danymi jawnymi z mocy ustawy z dnia 6 marca 2018 r. o Centralnej Ewidencji i Informacji o Działalności Gospodarczej i Punkcie Informacji dla Przedsiębiorcy (Dz.U. 2018 poz. 647). Pobieranie i przetwarzanie tych danych w celach analitycznych i marketingowych B2B opiera się na **art. 6 ust. 1 lit. f RODO** (prawnie uzasadniony interes administratora polegający na prowadzeniu marketingu bezpośredniego towarów i usług).

### 5.2. Model Dwuetapowy kontaktu (art. 398 PKE)
Od 10 listopada 2024 r. obowiązuje ustawa z dnia 12 lipca 2024 r. — Prawo komunikacji elektronicznej (PKE, Dz.U. 2024 poz. 1221). Zgodnie z art. 398 PKE, używanie telekomunikacyjnych urządzeń końcowych i automatycznych systemów wywołujących dla celów marketingu bezpośredniego wymaga uprzedniej zgody abonenta.

Dlatego w kontaktach z jednoosobowymi działalnościami z CEIDG rekomendujemy i szkolimy w **modelu dwuetapowym**:
1. **Etap 1 (Zapytanie o zgodę):** Krótki kontakt telefoniczny lub e-mailowy z pytaniem, czy decydent jest zainteresowany zapoznaniem się z niezobowiązującą ofertą/kalkulacją, połączony ze spełnieniem obowiązku informacyjnego z art. 14 RODO (wskazanie CEIDG jako źródła danych).
2. **Etap 2 (Prezentacja oferty):** Przesłanie właściwej oferty handlowej następuje wyłącznie po wyrażeniu przez przedsiębiorcę wyraźnej, dobrowolnej zgody.

---

## 6. Rozkład Geograficzny Przedsiębiorstw w Polsce (Statystyki 16 Województw)

Zestawienie liczby aktywnych podmiotów oraz średnich dziennych wolumenów rejestracji nowych firm w CEIDG (stan na 2026 r.):

| Województwo | Liczba firm w rejestrze | Udział w rynku | Śr. nowych JDG dziennie |
|---|---|---|---|
| **Mazowieckie** | 810 619 | 17.62% | 145 – 190 |
| **Śląskie** | 495 181 | 10.76% | 95 – 130 |
| **Wielkopolskie** | 449 389 | 9.77% | 85 – 115 |
| **Małopolskie** | 428 958 | 9.32% | 80 – 110 |
| **Dolnośląskie** | 390 120 | 8.48% | 70 – 95 |
| **Pomorskie** | 315 400 | 6.86% | 55 – 75 |
| **Łódzkie** | 275 800 | 6.00% | 45 – 65 |
| **Kujawsko-Pomorskie** | 215 300 | 4.68% | 35 – 50 |
| **Zachodniopomorskie** | 230 450 | 5.01% | 40 – 55 |
| **Lubelskie** | 195 200 | 4.24% | 30 – 45 |
| **Podkarpackie** | 185 600 | 4.03% | 30 – 45 |
| **Warmińsko-Mazurskie** | 135 400 | 2.94% | 20 – 35 |
| **Świętokrzyskie** | 120 150 | 2.61% | 20 – 30 |
| **Podlaskie** | 110 500 | 2.40% | 18 – 28 |
| **Lubuskie** | 115 200 | 2.50% | 18 – 28 |
| **Opolskie** | 98 260 | 2.14% | 15 – 24 |
| **ŁĄCZNIE POLSKA** | **4 600 527** | **100.00%** | **780 – 1 180** |

---

## 7. Akademia AI w Sprzedaży (5 Kursów, 70 Modułów, 121 Lekcji)

Wszystkie kursy w portalu `prospekting.pl/kurs` są bezpłatne i otwarte:
1. **AI dla Handlowca (35 lekcji, 15 modułów):** Narzędzia ChatGPT, Claude, Perplexity w codziennej pracy handlowca, szybki research prospecta w 3 minuty, przygotowanie do rozmowy, rozbijanie obiekcji, szablony ofert.
2. **AI Prospecting (28 lekcji, 16 modułów):** Definiowanie ICP, wykrywanie sygnałów zakupowych (buying signals), automatyczny research, scoring leadów z LLM, budowa Today's Prospecting List.
3. **AI Cold Email (18 lekcji, 11 modułów):** Infrastruktura domenowa (SPF, DKIM, DMARC, Google Workspace), deliverability, tworzenie ofert zamiast opisu produktu, spintax i dynamiczne zmienne AI, unikanie filtrów antyspamowych.
4. **AI Sales (19 lekcji, 13 modułów):** Zaawansowana sprzedaż doradcza, transkrypcje i analiza rozmów handlowych (Fathom, Gong), techniki MEDDICC i BANT, Mutual Action Plan (MAP), negocjacje i praca z komitetem zakupowym.
5. **AI Sales Automation (21 lekcji, 15 modułów):** Automatyzacje procesowe z Make.com, n8n i webhookami, waterfall enrichment (Clay), structured outputs w ocenie dopasowania leada, autonomiczni agenci sprzedaży z funkcją tool calling.

---

## 8. Oficjalne Dane Podmiotu Gospodarczego

- **Firma:** ZORDON INTELLIGENCE SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ
- **Marka / Serwis:** prospekting.pl
- **KRS:** 0001190915
- **NIP:** 7252358503
- **REGON:** 542545843
- **Sąd Rejestrowy:** Sąd Rejonowy dla Łodzi-Śródmieścia w Łodzi, XX Wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego
- **Kapitał zakładowy:** 5 000 PLN
- **Siedziba:** Łódź, Polska
- **Oficjalny e-mail:** kontakt@prospekting.pl
- **Obsługa zgłoszeń RODO (art. 21):** https://prospekting.pl/rodo-sprzeciw