Leady dla Software House, IT i B2B SaaS — docieraj do nowych firm zanim wybiorą dostawców technologii
leady dla software house i firm it — Baza nowych firm dla branży IT, Software House i dostawców B2B SaaS w prospekting.pl dostarcza 3 razy dziennie świeże podmioty z CEIDG potrzebujące wdrożeń CRM/ERP, systemów e-commerce, integracji API/Make, terminali płatniczych oraz infrastruktury chmurowej i telekomunikacyjnej.
Nawet najmniejsze wdrożenie automatyzacji lub pojedynczy abonament SaaS zwraca roczny koszt bazy wielokrotnie.
Jakie kody PKD 2025 warto filtrować (Software House, IT i B2B SaaS) i jak wyglądają rekordy z CEIDG?
Od 1 stycznia 2025 r. wszystkie nowe działalności gospodarcze w CEIDG rejestrują się według kodów PKD 2025. Poniżej znajdziesz listę najbardziej dochodowych kodów PKD dla Twojej branży oraz rzeczywistą strukturę rekordów, które 3 razy dziennie trafiają do arkusza Google Sheets.
Wdrożenia B2B e-commerce, integracje ERP ↔ BaseLinker ↔ kurierzy, automatyzacje stanów magazynowych.
Nawiązywanie relacji podwykonawczych (nearshoring, body leasing, specjalistyczne kompetencje DevOps/AI).
Wdrożenia CRM (HubSpot, Pipedrive), automatyzacje procesów w Make/n8n, agenci AI i analityka.
Systemy POS, terminale płatnicze, kasy fiskalne online, systemy rezerwacji i internet światłowodowy.
| Firma i NIP | Data / Miasto | PKD i zawody AI | Sygnał zakupowy |
|---|---|---|---|
| NovaMed Dystrybucja Medyczna Aleksandra Dąbrowska NIP: 9542781190 • Tel + Email + WWW (novamed-dystrybucja.pl) | 2026-10-31 Katowice | 46.46.Z Dystrybutor medyczny, Hurtownia B2B | Nowa hurtownia B2B — potrzeba platformy zamówień B2B, ERP i integracji z KSeF |
| Veloce Media Agencja Reklamowa Mateusz Lewandowski NIP: 6762551088 • Tel + Email + WWW (velocemedia.pl) | 2026-10-31 Kraków | 73.11.Z Performance Marketer, Strateg B2B | Nowa agencja — wdrożenie CRM, automatyzacji raportowania i narzędzi MarTech |
| CloudForge Solutions Tomasz Kaczmarek NIP: 5252899412 • Tel + Email + WWW (cloudforge.io) | 2026-10-30 Warszawa | 62.01.Z / 62.10.B Architekt oprogramowania, DevOps Engineer | Specjalista Cloud/DevOps na B2B — potencjał partnerstwa technologicznego / podwykonawstwa |
Jak przefiltrować arkusz funkcją =QUERY() i co powiedzieć właścicielowi nowej firmy?
Nie musisz ręcznie przeglądać 800 wierszy dziennie. Skopiuj poniższą formułę =QUERY() do własnej zakładki w Google Sheets, a następnie użyj sprawdzonego skryptu rozmowy (zgodnego z dwuetapowym modelem PKE) lub promptu AI.
=QUERY(Arkusz1!A:V; "SELECT A, B, D, G, H, I, K, L, T WHERE (I CONTAINS '46.' OR I CONTAINS '47.91' OR I CONTAINS '70.22' OR I CONTAINS '62.') AND G IS NOT NULL"; 1)
Formuła wyciąga nowe podmioty handlowe, doradcze i technologiczne z aktywnym adresem e-mail i opisem branży (kolumna K), gotowe do automatycznego wzbogacenia w Make/Clay. Więcej gotowych formuł znajdziesz w naszym przewodniku: Baza firm w Google Sheets i Excelu →
Jesteś Solution Architectem w firmie wdrażającej oprogramowanie / automatyzacje B2B (CRM, ERP, AI, Make). Dane nowej firmy z CEIDG: - Nazwa: [NAZWA FIRMY], Właściciel: [IMIĘ] - PKD Główne i Pozostałe: [PKD GŁÓWNE] / [PKD POZOSTAŁE] - Opis branży AI (kolumna K): [OPIS BRANŻY] - Strona WWW: [STRONA WWW] Wypisz 2 najbardziej prawdopodobne wąskie gardła operacyjne tej firmy w pierwszych 60 dniach działalności i napisz konkretny, techniczno-biznesowy cold email (z pytaniem o zgodę na przesłanie case study zgodnie z art. 398 PKE).
Jak odpowiadać na 3 najczęstsze obiekcje właścicieli nowych firm (Software House, IT i B2B SaaS)?
Właściciel jednoosobowej działalności gospodarczej w dniu rejestracji w CEIDG podejmuje kilkanaście decyzji naraz. Zamiast wywierać presję, użyj poniższej matrycy zbijania obiekcji i zamień rozmowę w krótkie zapytanie o zgodę na przesłanie checklisty lub wyceny na e-mail:
| Obiekcja właściciela nowej JDG | Co naprawdę oznacza (Diagnoza) | Gotowa odpowiedź handlowca (Model 2-etapowy PKE) |
|---|---|---|
| „Na starcie ogarniamy wszystko w darmowym arkuszu i mailu, nie potrzebujemy jeszcze CRM ani automatyzacji.” | Właściciel obawia się skomplikowanego, wielomiesięcznego wdrożenia IT. | „I bardzo słusznie — na starcie nie warto przepalać budżetu na ciężki system ERP. Dzwonię, bo wdrażamy gotowe, lekkie integracje (np. automatyczne fakturowanie pod KSeF i zbieranie zapytań ze strony do jednego widoku), które uruchamiamy w 48 godzin. Mogę podesłać na [Email] krótki schemat, jak to działa?” |
| „Mamy już wybranego dostawcę oprogramowania / sklep na abonament.” | Klient wybrał silnik SaaS (np. Shopify/WooCommerce/BaseLinker), ale nie ma osoby do konfiguracji integracji API i automatyzacji. | „Świetny wybór silnika! Najwięcej czasu na starcie ucieka jednak przy spięciu go z magazynem, kurierami i księgowością KSeF. Czy wyraża Pan zgodę, żebym przesłał na maila krótkie case study, jak zautomatyzowaliśmy dokładnie ten sam zestaw narzędzi u podobnej firmy z branży [PKD]?” |
| „Jestem jednoosobowym programistą na kontrakcie B2B, nie kupuję usług Software House.” | Rekord z kodem PKD 62.10.B to specjalista IT na B2B, a nie klient końcowy na budowę aplikacji. | „Dokładnie dlatego dzwonię bezpośrednio z działu partnerskiego! Widzę w kolumnie specjalizacji profil [Zawód z kolumny L]. Regularnie szukamy sprawdzonych specjalistów B2B do projektów zewnętrznych i body leasingu — czy mogę podesłać na [Email] zaproszenie do naszej bazy technologicznej?” |
Jak legalnie kontaktować się z nowo powstałymi firmami z CEIDG w 2026 roku?
Dane w CEIDG są jawnymi danymi publicznymi udostępnianymi przez Ministerstwo Rozwoju i Technologii (dane.biznes.gov.pl). Ich pobieranie, filtrowanie i analiza w celach B2B opiera się na prawnie uzasadnionym interesie administratora (art. 6 ust. 1 lit. f RODO). Wybierając kanał kontaktu, pamiętaj o rozróżnieniu wynikającym z art. 398 PKE:
| Kanał prospektingu B2B | Podstawa prawna | Czy wymagana uprzednia zgoda PKE? | Praktyczna wskazówka wdrożeniowa |
|---|---|---|---|
| Pobranie bazy CEIDG, analityka, segmentacja i zapis w CRM / Google Sheets | Art. 6 ust. 1 lit. f RODO (prawnie uzasadniony interes administratora) | NIE (dane jawne ustawowo z rejestru publicznego CEIDG) | Możesz legalnie pobierać, filtrować i przechowywać dane rejestrowe i kontaktowe JDG w celu weryfikacji rynku i przygotowania procesu sprzedaży. |
| Wysyłka listu powitalnego, katalogu lub oferty pocztą tradycyjną / kurierem na adres z CEIDG | Art. 6 ust. 1 lit. f RODO | NIE (art. 398 PKE dotyczy wyłącznie komunikacji elektronicznej) | W 100% legalna wysyłka bezpośredniej oferty papierowej na adres siedziby z CEIDG (wystarczy dołączyć skróconą klauzulę informacyjną z art. 14 RODO). Bardzo wysoka skuteczność w księgowości, leasingu i usługach lokalnych. |
| Wizyta bezpośrednia handlowca pod adresem prowadzenia działalności (Field Sales) | Art. 6 ust. 1 lit. f RODO | NIE | Idealne dla hurtowni, dostawców terminali płatniczych, zaopatrzenia gastronomii, salonów beauty, warsztatów i budów lokalnych. |
| Kontakt telefoniczny lub wiadomość e-mail do nowej firmy z CEIDG | Art. 6 ust. 1 lit. f RODO + Art. 398 Prawa Komunikacji Elektronicznej (PKE) | TAK — na przedstawienie oferty handlowej (dwuetapowy model kontaktu) | Zgodnie z art. 398 PKE (obowiązującym od 10.11.2024 r.) pierwsza wiadomość lub rozmowa nie powinna być bezpośrednią ofertą cenową, lecz krótkim zapytaniem o zgodę na przesłanie informacji handlowej wraz z informacją o źródle danych (art. 14 RODO: rejestr publiczny CEIDG) i możliwością sprzeciwu. |
Najczęściej zadawane pytania (Software House, IT i B2B SaaS)
Konkretne odpowiedzi dotyczące jakości danych, kodów PKD 2025, integracji z Google Sheets i zwrotu z inwestycji.
Jak połączyć arkusz Google Sheets z Make, n8n lub własnym CRM?
Ponieważ otrzymujesz dostęp do żywego arkusza Google Sheets aktualizowanego 3x dziennie, w Make lub n8n używasz natywnego modułu „Google Sheets — Watch New Rows”. Każdy nowy wiersz dopisany o 6:00, 12:00 i 18:00 może automatycznie wyzwalać klasyfikację AI i tworzyć szansę sprzedaży w HubSpot, Pipedrive lub Attio.
Skąd biorą się kolumny „Opis branży”, „Zawody” i „Podobne kody PKD”?
Surowy rejestr CEIDG podaje jedynie kod PKD (np. 62.01.Z lub nowy 62.10.B). Nasz pipeline wzbogaca każdy rekord o czytelny opis działalności (kolumna K), wykaz konkretnych zawodów (kolumna L) oraz listę pokrewnych kodów PKD (kolumna M), co pozwala precyzyjnie dopasować ofertę technologiczną.
Czy w Akademii AI są gotowe scenariusze automatyzacji pod tę bazę?
Tak! Jako subskrybent masz bezpłatny dostęp do kursu „AI Sales Automation” (21 lekcji) pod adresem /kurs/ai-sales-automation, gdzie krok po kroku pokazujemy budowę webhooków, scoringu LLM i integracji arkusza z CRM.
Sprawdź rozwiązania dla pozostałych branż B2B oraz raporty CEIDG
Zobacz gotowe filtry PKD 2025, skrypty rozmów i statystyki dla innych sektorów: